Самая сложная задача для начинающего дизайнера — найти первых клиентов. Вы только что закончили обучение, набили руку на учебных проектах, но что дальше? Биржи переполнены конкурентами, а без опыта сложно заинтересовать крупные компании. Кажется, будто замкнутый круг: без клиентов нет опыта, а без опыта — клиентов.
На самом деле выход есть, и мы о нём расскажем. В этой статье разберём 13 работающих способов, которые помогут вам заявить о себе, найти первые заказы и начать зарабатывать. Будем действовать стратегически: выстроим сильное портфолио, разберёмся, как найти первых клиентов, и научимся правильно предлагать свои услуги.
Где искать клиентов графическому дизайнеру
Подготовьте портфолио
Портфолио — ваш личный продукт, который будет тем самым весомым аргументом для клиента. Именно от него отталкивается большая часть заказчиков при выборе кандидата. Так что портфолио должно быть убедительным, интересно составленным. Сформировать его можно с помощью отдельного сайта или используя специальные платформы.
Обязательно добавьте туда:
- Привлекательный дизайн — цвета, шрифты, изображения, компоновка элементов.
- Ясность сообщения — используйте простой и понятный язык, информативные и короткие заголовки.
- Убедительность предложения — используйте доказательную базу: цифры, статистику, отзывы клиентов.
- Оптимизация — кликабельность элементов для большей эффективности призыва (если возможно).
Составление портфолио — отдельная большая тема, которую мы тут подробно разбирать не будем. Но знайте, что там можно показывать даже учебные проекты или те, которые по каким-то причинам не были реализованы заказчиками. Главное — чтобы они отражали ваш профессионализм.
13 способов найти клиентов начинающему дизайнеру
Графический дизайнер — это специалист, который создаёт визуальные элементы (баннеры, логотипы), он проектирует и разрабатывает графические материалы. То есть он делает всё то, что мы видим вокруг. Средняя зарплата графического дизайнера составляет около 100 000 рублей в России. Итоговая сумма зависит от опыта, квалификации, навыков, от того, где искать свои первые проекты.
Ресурсов для поиска заказчиков много. Чтобы не пришлось ломать голову, где найти клиентов графическому дизайнеру, мы собрали ниже 13 способов поиска.
Способ 1: биржи фриланса
Способ с биржами считается сложным для новичков, так как они переполнены специалистами. Но всё-таки стоит попробовать.
Самые популярные биржи:
- Fl.ru — крупная в России фриланс-биржа. Нужно пройти регистрацию, указать необходимую информацию о себе. Есть защита от неоплаты или несдачи работы.
- Weblancer — крупнейшая биржа России, с более 1.5 млн. пользователей. Из плюсов: быстрая регистрация, безопасные платежи, есть партнёрская программа пассивного дохода.
- Fiverr — международная биржа услуг дизайна. Отклики на предлагаемую работу бесплатные, но взимается комиссия с каждой оплаты за работу.
- Kwork — русский аналог Fiverr. Биржа, на которой большой выбор различных предложений, связанных с работой. Работает система безопасности платежей за выполненную работу.
- Upwork — международная платформа для работы. Клиентами биржи являются крупные корпорации.
- PeoplePerHour — международная фриланс-биржа с вакансиями для графических дизайнеров.
- Designer.ru — на этой площадке крупные компании ищут специалистов по дизайну на постоянную работу.
Зарегистрируйтесь на платформах, заполните профиль, подробно опишите свой опыт и навыки. Выбирайте самые простые и доступные проекты, тем самым повышая свой рейтинг, улучшая портфолио.
Есть ещё Behance и Dribbble. Это не биржи, но тоже важные площадки для поиска заказов. Behance — это портфолио-платформа, где клиенты ищут дизайнеров. Dribbble больше ориентирован на UI/UX, но также полезен для демонстрации работ.
Портфолио студии Логомашина на Behance
Способ 2: аудит сайта
Можно сделать аудит потенциального клиента. Графический дизайнер может помочь улучшить визуальную часть сайта, даже если не занимается его разработкой. Например:
- Логотип, фирменный стиль — соответствие бренду, актуальность дизайна.
- Баннеры и промо-материалы — качество изображений, стиль, подача акций, предложений.
- Иконки, иллюстрации — единый стиль оформления.
- Оформление контента — подбор шрифтов, цветов, баланс элементов.
- Дизайн кнопок, призывов к действию, формы заявок.
Сделайте прогноз, сколько человек теряет денег с недоработанным сайтом, и расскажите об этом владельцу. Покажите ему наглядно, какие блоки можно изменить, какие проблемы вы можете исправить. То есть сначала вы указываете на ошибки, а потом продаёте решение.
Для этого можно использовать два варианта показа: видео-разбор и текстовый обзор со скриншотами. Для видео-разбора подойдёт программа Snagit. Для текстового можно подготовить презентацию.
Способ 3: сарафанное радио
Такой метод можно использовать в помощь ко всем остальным способам поиска клиентов на фрилансе. Интересуйтесь, спрашивайте у знакомых, друзей — не нужен ли им дизайнер. После того как вы сделаете работу хорошо, в срок и недорого, вести о вас распространятся очень быстро. Клиенты сами будут вас находить.
Чтобы заинтересовать заказчика, можно предлагать приятные бонусы. Например, каждый пятый или десятый баннер в подарок. Таким образом развивается лояльность клиента, и, вероятнее всего, он порекомендует вас ещё кому-то.
Способ 4: резюме на сайтах
- Правильно составленное резюме даёт хорошие результаты в поиске заказчика. Его можно разместить на:
фриланс-биржах; - Avito — российский сервис для поиска работы;
- hh.ru — платформа предлагает обширную базу резюме, вакансий;
- Linkedin — популярная платформа для поиска работы;
- Behance — про этот сервис уже говорили, но на всякий случай повторим;
- Соцсети — поиск клиентов графическому дизайнеру облегчают эти платформы. Многие компании публикуют свои вакансии здесь;
- Телеграм-каналы — из популярных: Designer_ru_work, Design work, designwork_vacansii.
- Kadrof.ru — платформа поиска работы для дизайнеров. Ваше резюме здесь заметят не только пользователи сервиса, но и работодатели в интернете.
Резюме необходимо разделить на блоки: навыки, опыт, образование, портфолио, блок «обо мне». Не перегружайте резюме лишней информацией, расскажите только о самых лучших проектах.
Способ 5: доски объявлений
Помимо размещения резюме, можно выискивать нужные объявления самостоятельно. Часто на Avito, «Юла», в профильных группах ищут графических дизайнеров. Чтобы как-то мотивировать заказчика выбрать вас, можно предложить что-нибудь бесплатное или скидку.
Заглядывайте на Render.ru — русскоязычная платформа по компьютерной графике. Здесь есть раздел с вакансиями, а также галерея с работами, новости, статьи, уроки.
Способ 6: создавать контент
Создание полезного контента помогает повысить видимость в поисковых системах, привлекает внимание заказчиков, создаёт образ эксперта. Это блоги, видеоролики, статьи, с помощью которых можно делиться советами, опытом, последними трендами графического дизайна. Демонстрируйте свои работы, пишите о дизайне экспертные статьи, и ваше имя начнёт всё чаще мелькать в интернете. Это больше игра вдолгую — нужно время, чтобы статьи стали популярными. Отличная площадка: Яндекс Дзен.
Для размещения своего контента можно использовать социальные сети. Здесь вас тоже могут заметить потенциальные клиенты.
Способ 7: партнёрство
Сотрудничество с другими графическими дизайнерами, разработчиками, программистами может быть эффективным способом в поиске проекта. Можно предложить им свою помощь в работе. Например, за какой-то процент они будут отдавать вам заказчика или предлагать ваши услуги в дополнение к их работе.
Найти партнёров можно в тематических чатах или на мероприятиях. Часто люди начинают объединяться в команды ещё во время обучения.
Способ 8: нетворкинг
Это способ создания и развития полезных связей. На разных мероприятиях (марафоны, мастер-классы, курсы) можно завести знакомства со специалистами разных сфер. С ними можно объединиться в команду и вместе искать клиентов.
Создайте список мероприятий, на которых можно проявить себя или познакомиться с людьми, которые могут помочь в поиске проектов.
Способ 9: платная реклама
Размещение платной рекламы на специальных сайтах (даже на Dribbble или Behance можно это сделать), позволяет быстро найти работу у крупных заказчиков.
Если у вас есть сайт с портфолио и ценами, то можно приводить заказчиков через рекламу по бартеру. Например, вы договариваетесь с начинающим таргетологом о взаимовыручке: вы ему — дизайн, он вам — рекламу.
Выбирая платную рекламу, нужно понимать, что вы можете потратить 10 000 рублей, а привлечь клиента, который заплатит 3000. Эта грустная статистика вполне нормальна, если учесть, что клиент после логотипа может обратиться за созданием сайта, посоветовать вас своим партнёрам и прочее.
Этим способом лучше пользоваться, когда хочется, чтобы реклама шла постоянно. Включать на неделю и выключать сразу после звонка первого клиента будет неправильно.
Способ 10: конкурсы дизайна
Это мероприятия, которые регулярно проводят GoDesigner, Designnews.ru, 99designs. В них полезно принять участие как новичкам, так и экспертам. Здесь вы сможете продемонстрировать свои работы потенциальным заказчикам, завести новые знакомства с коллегами.
Участие в конкурсах может даже не привести новых заказчиков. Но при этом вас начнут узнавать. А ещё есть шанс получить приз, стажировку или работу в компании.
Способ 11: обзвон
Вариант с обзвонами — достаточно стрессовый способ для новичков, но мы же договорились пробовать всё. Искать аудиторию можно в соцсетях, Avito, hh.ru, различных мессенджерах (WhatsApp, Telegram). Обычно там оставляют свои контакты для поиска исполнителей. Есть различные базы клиентов, которые можно купить, но чаще всего информация там устаревшая.
Обзвоните людей и компании, которым теоретически могут пригодиться ваши услуги. При беседе с потенциальным клиентом скажите ему, где нашли его данные. Затем сразу сделайте предложение. Если его заинтересует, то расскажите подробнее.
Способ 12: подпись на сайте
Графический дизайнер может оставить свою подпись на сайте, если он участвовал в оформлении визуала. Например, разрабатывал логотип, баннер, иконки, иллюстрации для проекта. Обычно информацию размещают где-то в подвале.
Чтобы вашу ссылку (сайт или соцсеть) поставили — необходимо договориться в самом начале проекта. Редко кто бывает против. Из минусов — этот метод работает, только если у вас уже есть клиент, которому вы сделали дизайн-элементы для сайта.
Подпись обычно вставляется в подвале (самом низу) сайта
Способ 13: партнёрская программа
Это маркетинговый инструмент для привлечения клиентов через партнёров за комиссионное вознаграждение.
Как работает: партнёр получает промокод или ссылку, размещает их на своём сайте, в соцсетях, других платформах. Или просто рекомендует вас как эксперта. При каждом совершённом целевом действии пользователем — партнёр получает вознаграждение.
Начать карьеру дизайнера — это всегда вызов. Первые клиенты не придут сами, но если грамотно подойти к поиску, они обязательно появятся. Используйте сразу несколько методов: работайте над портфолио, регистрируйтесь на фриланс-биржах, задействуйте сарафанное радио и соцсети. Экспериментируйте, ищите нестандартные пути. Чем активнее вы заявите о себе, тем быстрее получите первые заказы. Главное — не бояться пробовать.
Краткое содержание
Как найти первых клиентов дизайнеру?
Создать сильное портфолио.
Использовать фриланс-биржи (Fl.ru, Upwork, Kwork и др.).
Размещать резюме (Avito, hh.ru, Kadrof и в соцсетях).
Какие нестандартные способы привлечения клиентов работают?
Аудит сайтов и предложение решений.
Обзвон потенциальных заказчиков.
Участие в конкурсах и нетворкинг.
Как привлечь клиентов бесплатно?
Вести соцсети, писать экспертные статьи.
Размещать подпись со своим именем.
Запустить сарафанное радио: рассказать друзьям, знакомым, предложить бонусы за рекомендации.
