На маркетплейсах идет настоящая борьба за внимание покупателя: десятки похожих товаров конкурируют за один и тот же клик, а времени на первое впечатление – доли секунд. И потому задача продавца – выделить товар среди десятков прочих предложений, чтобы этот клик достался именно ему.
Карточка товара – это первая и, возможно, главная точка контакта продавца с покупателем. То, как выглядит товар на витрине маркетплейса, во многом определяет его заметность, кликабельность и шанс на покупку. Масштаб конкуренции хорошо виден в цифрах: в 2025 году только на Wildberries и Ozon работали около 1,26 млн продавцов. И это далеко не предел.
Главное о рынке и заработке:
- в 2025 году объем интернет-торговли в России достиг 11,5 трлн ₽ – на 28% больше, чем годом ранее;
- в том же 2025 году Wildberries обработал около 4,3 млрд заказов, Ozon – 2,3 млрд, Яндекс Маркет – 119,5 млн;
- некоторые маркетплейсы официально предлагают продавцам тестировать главное фото и сравнивать переходы в карточку, добавления в корзину и оформленные заказы – то есть дизайн
- можно оценивать именно по бизнес-метрикам, а не только по его визуальной привлекательности;
- в одном из кейсов дизайнер переработал главное фото карточки смеси семян – CTR* вырос с 7,24% до 11,58% (в 1,6 раза), хотя цену, отзывы и характеристики товара не меняли;
- хорошая карточка приводит покупателя из выдачи, лучшая – помогает довести его до покупки.
- CTR (click-through rate) – доля пользователей, которые увидели товар в выдаче и перешли в его карточку.
О чем материал
Если хотите попробовать себя в дизайне карточек для маркетплейсов, этот материал поможет понять, как устроена работа специалиста и чего ждать на старте. Разберем:
- сколько можно зарабатывать на визуальных материалах для маркетплейсов;
- какие навыки и программы понадобятся;
- где искать первые заказы и как собрать портфолио, даже если коммерческих проектов еще не было;
- почему дизайн часто выбирают те, кто осваивает новую профессию, ищет дополнительный доход или возвращается к работе после длительного перерыва (например, после декрета);
- как работать с заказчиком;
- каких ошибок стоит избегать.
Что входит в обязанности дизайнера карточек товаров
Бренды говорят языком визуала, и кто, если не дизайнер, может сделать этот язык понятным покупателю? В своей работе дизайнер совмещает несколько ролей: аналитика, маркетолога и специалиста по визуальной коммуникации. И первое, с чем приходится разобраться, – что за товар перед ним, кому его продают и с какими предложениями он конкурирует.
В основные задачи дизайнера входят:
Анализ товара, целевой аудитории и конкурентов.
Для дизайнера крайне важно понимать, о каком продукте он будет говорить и чье внимание ему необходимо привлечь. Для этого он может изучить похожие карточки в выдаче, посмотреть, какие характеристики и преимущества подчеркивают другие продавцы, и определить, чем товар заказчика отличается от конкурентов.
Но столь же важно учитывать и покупателя: что для него имеет значение при выборе, какие вопросы могут возникнуть и какие преимущества стоит показать в первую очередь. Такой подход соответствует принципам продающего дизайна: визуал должен быстро доносить ценность товара – объяснять, убеждать и помогать продавать.
Разработка структуры карточки.
Под карточкой обычно понимают целую серию слайдов, каждый из которых решает свою задачу.
Главное изображение должно показать товар и привлечь внимание в выдаче, а следующие слайды – раскрыть преимущества, важные характеристики, размеры, комплектацию или сценарии использования. Дизайнер определяет порядок подачи информации и располагает изображения так, чтобы они рассказывали о товаре последовательно.
Работа с сеткой, шрифтами и контрастом
После того как товар проанализирован, а структура карточки определена, дизайнер создает визуальную систему. Он работает с композицией и сеткой (располагает на макете фото, текст и графику), подбирает шрифты и цвета, а также расставляет акценты, чтобы карточка была понятной и легко читалась.
Анализ эффективности.
После публикации дизайнер может оценивать результат вместе с продавцом: например, смотреть на CTR карточки. Если товар часто показывается в выдаче, но на его страницу переходят редко, это сигнал, что визуальную составляющую стоит доработать.
При низком CTR можно изменить композицию, масштаб товара, фон, контраст, заголовок или визуальные акценты, а затем сравнить несколько вариантов. Сравните свой продукт с продуктом конкурентов и постарайтесь найти ответ в его решениях (но не копируйте, а используйте как ориентир). Реальные показатели можно измерить – поведение пользователей тому доказательство.
Какие инструменты использует специалист
Одной программы редко хватает, чтобы создать продающую карточку товара: разные задачи удобнее решать разными инструментами. Базовый набор можно разделить на три группы.
Photoshop
Photoshop нужен дизайнеру прежде всего для подготовки и обработки фото товара: программа дает больше возможностей для точной обработки растровых изображений. Дизайнер обычно использует Photoshop, чтобы:
- Удалить или заменить фон. Так можно отделить товар от исходного окружения и поместить его в новую композицию.
- Отретушировать фото. Убрать пыль, царапины, блики, складки и другие артефакты, которые отвлекают от самого продукта.
- Скорректировать цвет и свет. Например, сделать изображение ярче, выровнять баланс белого или приблизить оттенок товара к тому, как он выглядит в реальности.
- Вырезать сложные объекты. Так как Photoshop – это профессиональный растровый редактор, в нем можно более точно работать с контурами, мелкими деталями и прозрачными элементами (например, c мехом или волосами).
- Собрать коллаж. Несколько фотографий, фон, тени и дополнительные объекты можно объединить в одно изображение.
- Дорисовать или расширить изображение. Генеративные инструменты Photoshop позволяют без ручной дорисовки продолжить фон, убрать лишний объект или добавить недостающие детали.
Figma
Figma – основной инструмент в руках дизайнера. С его помощью можно:
- Создать фреймы под слайды. Для каждого изображения задают отдельную рабочую область нужного размера, чтобы сразу видеть всю серию.
- Добавить исходники. В макет загружают фото товара, логотип, иконки, текст и другие материалы от заказчика.
- Подготовить изображения. Фото можно обрезать по заданной форме, убрать лишние фрагменты и органично вписать его в композицию.
- Собрать инфографику. Дизайнер добавляет заголовки, краткое (но емкое) описание, преимущества, характеристики, размеры, стрелки, схемы и другие элементы.
- Настроить повторяющиеся элементы. Если одинаковые блоки используются на нескольких слайдах или карточках, их можно сохранить как компоненты и не создавать заново.
- Адаптировать макет под линейку товаров. Если у продавца несколько похожих товаров, в готовом шаблоне удобно быстро менять фото, названия, характеристики и другие данные для отдельных товарных позиций.
- Подготовить финальные файлы. Каждый слайд экспортируют отдельным изображением для загрузки на маркетплейс.
Разобраться в том, как устроена работа внутри программы, поможет пошаговый гайд по созданию карточек в Figma.
Сервисы генерации
На рынке труда едва ли получится полностью игнорировать нейросети. Они уже стали частью рабочего процесса. Дизайнерам карточек нередко приходится выполнять рутинные задачи, не требующие сложных творческих решений, и часть такой работы сегодня можно передать нейросетям. Их можно подключать, чтобы:
- Создать фон и окружение для товара. Например, поместить косметику в интерьер ванной, а спортивную бутылку – в тренажерный зал. Затраты на дополнительную съемку при этом можно сократить или избежать их вовсе.
- Найти идею для композиции. По текстовому запросу можно получить несколько вариантов сцены, ракурса, освещения или расположения объектов и использовать их как примеры, особенно если с идеями возникли трудности.
- Создать дополнительные элементы. Сгенерировать текстуры, декоративные объекты, иллюстрации или детали фона, которых нет среди исходников заказчика. Чтобы получать более точный результат от генерации, пригодятся готовые промпты для карточек товаров.
- Расширить или дополнить исходное изображение. Нейросеть может продолжить фон за границами фотографии или заполнить пустое пространство, если исходник не подходит под формат карточки.
- Ускорить рутинные операции. Например, быстро подготовить несколько вариантов одной и той же карточки, изменить ее стиль, подобрать разные цветовые комбинации или сгенерировать черновые версии для согласования с заказчиком.
Среди наиболее популярных нейросетей для создания карточек и инфографики маркетплейсов – Claude, Midjourney, Recraft, 24AI, Adobe Firefly и другие. Однако пользоваться каждым из этих инструментов нужно с умом: это прежде всего помощники, а не замена дизайнеру. Они тоже могут ошибаться, искажать детали товара или выдавать результат, который не соответствует требованиям.
Больше возможностей с ИИ-инструментами
Умение работать с нейросетями помогает быстрее справляться с частью задач, экономить время на рутине и предлагать клиенту больше вариантов за тот же срок. Сегодня это особенно ценно – такой навык может стать дополнительным аргументом в пользу более высокого чека.
На курсе «Нейросети для дизайнеров» от школы дизайн-студии «Логомашина» учат использовать ИИ именно как рабочий инструмент. В программе много практики: студенты осваивают нейросети через реальные дизайн-задачи и собирают работы для портфолио.
Сколько можно зарабатывать
Доход дизайнера карточек в первую очередь зависит от сложности задач и формата работы в целом. Новички чаще начинают с простых заказов и постепенно повышают стоимость по мере того, как набирают портфолио и учатся решать более сложные задачи. Но, как правило, чем больше опыт, тем выше сложность и больше масштаб проектов.
| Новичок | Специалист с опытом | |
|---|---|---|
| Стоимость работы | 300–500 ₽ за слайд | Ориентир – 1 500–3 000 ₽ за слайд. Сложные задачи могут быть дороже |
| Размер заказа | 1 карточка или небольшая серия из нескольких слайдов | Серия карточек или оформление целой товарной линейки |
| Как работает | Чаще получает готовое ТЗ, тексты и фотографии от заказчика | Может сам провести анализ конкурентов, продумать структуру, концепцию и подачу товара |
| Что входит в заказ | В основном статичные слайды и простая инфографика | Карточки + сложная ретушь, ИИ-визуал, анимация, тестирование эффективности |
| Формат оплаты | Обычно за отдельный слайд или небольшую серию | За слайд, серию или проект целиком |
| Клиенты | Разовые заказы, первые клиенты с бирж и из чатов | Повторные заказчики, бренды, продавцы с большим ассортиментом |
Как выглядит такой рост, хорошо показывает история успеха студента Логомашины Павла Сахарова. Первые заказы он брал именно на карточки для маркетплейсов и до обучения зарабатывал на них около 15–20 тыс. ₽ в месяц. Но ощутимый рост дохода пришел вместе с развитием навыков: уже во время обучения Павел смог заработать на разных дизайн-проектах около 550 тыс. ₽, а позже вышел на совокупный доход 100–130 тыс. ₽ в месяц.
Начинать можно с более узкой специализации. Но главное – не останавливаться на одном навыке, а постепенно развиваться, расширять круг задач и повышать свою ценность как специалиста.
Чтобы не тратить время на хаотичные попытки, а системно освоить навыки с нуля, можно пройти курс «Дизайн карточек для маркетплейсов» от Логомашины. За время обучения студенты собирают 8 работ для портфолио, а на тарифе с куратором наставник проверяет домашние задания, записывает видеоразборы и подсказывает, как усилить работу. Дополнительно проходят вебинары с практикующими дизайнерами – в том числе о поиске заказов и работе в профессии.
Полная стоимость обучения – от 23 400 ₽ в зависимости от тарифа, и это может стать первым вложением в развитие навыка, с которого можно начать зарабатывать. А дальше, как Павел, можно направлять часть дохода на дальнейшее обучение и постепенно переходить к более сложным проектам.
Где искать заказы и как собрать портфолио
Даже опытный дизайнер сначала должен заявить о себе и показать свои работы там, где их могут увидеть потенциальные клиенты. При этом массовая рассылка одинаковых сообщений хуже персонального отклика: лучше показать, что вы поняли задачу конкретного заказчика и можете предложить подходящее решение.
Для новичка есть три основных направления поиска.
Фриланс-биржи.
Начать можно с площадок вроде Kwork, где есть отдельная категория услуг по дизайну для маркетплейсов и регулярно публикуются предложения по созданию карточек. В начале стоит брать небольшие проекты, чтобы получить первые отзывы и научиться работать с реальными заказчиками: уточнять задачу, соблюдать сроки и вносить правки.
Telegram-каналы и профессиональные сообщества.
В тематических каналах также публикуют вакансии и разовые заказы для дизайнеров. А в сообществах, посвященных маркетплейсам, можно найти предпринимателей, которым требуется оформление новых товаров. Чтобы заинтересовать потенциального клиента, лучше при отклике сразу показывать 1–2 релевантные работы и объяснять, чем вы можете помочь конкретному продавцу.
Прямое предложение.
Потенциальных клиентов можно искать прямо на маркетплейсах: выбрать товары, визуал которых можно улучшить, найти контакты бренда или продавца и предложить свои услуги. В сообщении лучше коротко обозначить, что именно в карточке можно улучшить, предложить идею решения и приложить пример похожей работы.
Главное – правильно представить свои работы.
Как собрать портфолио
Зачем и как создать портфолио? Его задача – показать заказчику уровень дизайнера, его стиль и то, какие задачи он умеет решать. Для начала достаточно нескольких сильных работ:
- выберите 3–5 лучших проектов;
- покажите процесс работы поэтапно, чтобы заказчик видел, как вы пришли к такому результату;
- кратко опишите задачу и свое решение;
- если коммерческих заказов еще нет, добавьте учебные или самостоятельно созданные кейсы (pet-проекты);
- показывайте проекты, похожие на те, с которыми вы хотели бы работать.
Готовое портфолио можно разместить на Behance, Dprofile, собственном сайте или собрать в PDF. Behance, например, позволяет оформлять каждый кейс как отдельный проект из изображений, текста и других материалов и делиться им по отдельной ссылке.
Пошаговый алгоритм выполнения заказа
Работа над карточкой обычно проходит в несколько этапов. И чем лучше дизайнер понимает задачу на старте, тем проще довести проект до финала.
Этап 1. Получение ТЗ от заказчика
Сначала необходимо выяснить, что за товар предстоит оформить и какой результат ожидает заказчик. Обычно дизайнер уточняет:
- для какого маркетплейса создается карточка;
- сколько слайдов необходимо;
- какие характеристики и преимущества товара важно показать;
- кто является целевой аудиторией;
- есть ли готовые фото, тексты, фирменные цвета и другие материалы;
- на какие примеры карточек ориентируется заказчик;
- сроки, количество правок и формат готовых файлов.
Важно: задача дизайнера – собрать максимум конкретной информации. Тогда результат будет предсказуемым, а количество лишних правок сократится.
Этап 2. Сборка концепта
После получения ТЗ дизайнер переходит к концепции будущей карточки: анализирует конкурентов, определяет общую стилистику и продумывает, как будет выглядеть визуальный материал.
Наиболее безопасный вариант – сделать один ключевой слайд или несколько вариантов концепции, чтобы согласовать цвета, шрифты, расположение товара и общую подачу до того, как будет собрана вся серия.
Этап 3. Подготовка финального варианта
После утверждения концепции можно собирать остальные слайды, вносить согласованные правки и еще раз проверять текст, изображения и характеристики товара.
Готовые макеты экспортируют в нужном размере и формате и передают заказчику вместе с исходниками, если это было предусмотрено договором.
Типичные ошибки новичков и как их избежать
Первые проекты редко получаются безупречными. Новичок может хорошо владеть Figma, но при этом неосознанно усложнить макет, неверно расставить акценты или просто не учесть требования конкретного маркетплейса.
Причем цена некоторых ошибок велика. Например, Wildberries предупреждает, что слишком яркая инфографика, крупный маркетинговый текст и неудачное главное фото могут снижать рейтинг товара.
| Ошибка | Почему это проблема | Как избежать |
|---|---|---|
| Перегружать карточку текстом | Покупателю сложнее понять суть, а товар теряется среди надписей и других элементов. | На первом слайде оставить ключевую мысль, остальные преимущества раскрыть дальше в карусели. |
| Пытаться выделиться любой ценой | Кислотные цвета, слишком яркий фон и множество акцентов могут затмить сам товар. | Выстраивать визуальную иерархию так, чтобы главным объектом оставался продукт. |
| Использовать исходники плохого качества | Низкое разрешение, неудачная обрезка и плохая ретушь снижают качество визуальных материалов. | Проверять исходные фотографии до начала работы и при необходимости запрашивать изображения в лучшем качестве. |
| Слепо доверять нейросетям | ИИ может изменить форму товара, детали упаковки или исказить текст. | Сверять генерацию с оригиналом и вручную проверять мелкие детали. |
| Менять товар до неузнаваемости | Если изображение отличается от реального продукта, ожидания покупателя могут не совпасть с фактическим видом товара, и это приведет к разочарованию, негативным отзывам и возвратам. | Не менять реальные характеристики товара ради более эффектного визуала. Яндекс Маркет также рекомендует передавать внешний вид товара максимально точно. |
| Игнорировать правила площадки | Если нарушены правила площадки, макет может просто не пройти модерацию. | Перед экспортом проверить актуальные требования маркетплейса к размеру и содержанию изображений.
Например, Wildberries запрещает размещать на фото цены, QR-коды, скидки и ряд рекламных формулировок. |
Практика вместо проб и ошибок
Начинать путь в новой профессии всегда нелегко. Множество новых программ, требования маркетплейсов, работа с заказчиками – все это приходится осваивать одновременно, поэтому без понятной системы легко запутаться и потратить время на лишние ошибки.
Но этот путь можно сделать проще и короче. В Логомашине делают ставку на обучение через практику, поэтому на курсе «Дизайн карточек для маркетплейсов» студенты сразу погружаются в настоящие дизайн-задачи, разбирают реальные примеры, получают обратную связь и постепенно собирают портфолио. Отдельное внимание уделяют поиску заказов – попробовать найти первых клиентов можно уже во время обучения.
Стоимость курса начинается от 23 400 ₽ и зависит от тарифа(без учета временных скидок и рассрочек). Практика, обратная связь и готовое портфолио – главные преимущества такого подхода, которые помогают приступить к первым заказам уже с настоящим опытом. А значит, меньше времени уходит на сомнения и больше – на реальные проекты.
Что будет с профессией дальше
В 2026 году дизайн карточек остается востребованным направлением: онлайн-торговля продолжает развиваться, а продавцам приходится искать все новые способы привлечь внимание покупателя. При этом требования к специалистам становятся выше: важно понимать продукт и аудиторию, уметь работать с Figma, Photoshop и нейросетями, учитывать правила площадок и оценивать эффективность дизайна по результатам продаж.
Основные выводы:
- товаров на маркетплейсах становится больше, а значит, продавцам постоянно нужно создавать новые карточки, обновлять старые и тестировать разные подходы;
- ценится дизайн, который решает коммерческую задачу и помогает товару выделиться среди конкурентов;
- нейросети ускоряют работу, но заменить дизайнера они не могут: результат по-прежнему нужно проверять, дорабатывать и адаптировать под конкретный товар;
- карточки могут стать хорошей точкой входа в дизайн: начать можно с небольших заказов, а затем расширять навыки и переходить к более сложным проектам;
- ценность дизайнера растет вместе с его ответственностью за проект: чем лучше дизайнер понимает цели бизнеса, тем выше его доход.
- Научим создавать логотипы, упаковку, фирменный стиль, баннеры, сайты и AI-креативы
- Закрепим наставника — он поможет освоить программы и выполнить первый оплачиваемый заказ
- Поможем начать зарабатывать с 4-го месяца, собрать портфолио и выйти на доход от 100 000 ₽ после курса
Краткое содержание
Сколько можно заработать на дизайне карточек для маркетплейсов?
Новички обычно начинают с 300–500 ₽ за один слайд. С опытом растет ставка, масштаб проектов и ответственность: специалист может брать серии карточек, оформлять товарные линейки и работать с более сложными задачами.
Какие программы нужно знать?
Основные инструменты дизайнера – Figma и Photoshop. Дополнительно можно использовать нейросети и генеративные сервисы, например Midjourney, Recraft и Adobe Firefly.
Где искать первые заказы?
На фриланс-биржах, в Telegram-каналах и профессиональных сообществах, а также напрямую у продавцов на маркетплейсах.
Нужно ли портфолио новичку?
Да, безусловно. Для старта достаточно 3–5 проектов. Если коммерческих работ пока нет, можно добавить учебные кейсы и pet-проекты.
Можно ли начать без опыта в дизайне?
Да, часто дизайнеры начинают с визуальных материалов для маркетплейсов. Это относительно понятный формат работы, на котором можно освоить базовые принципы композиции, типографики и работы с графическими редакторами, а затем постепенно переходить к более сложным проектам.
От чего зависит рост дохода?
От качества портфолио, опыта, сложности проектов и способности решать коммерческую задачу клиента. Чем больше ответственности дизайнер может взять на себя, тем выше потенциальный чек.
